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几步一家店 南京有个汉服一条街
来源:未知发布时间:2021-10-30 21:26

  罗衣何飘飘,轻裾随风还……悄然间,身穿汉服的姑娘或少年,成为南京老门东景区的一道独特风景。在此带动下,与景区毗邻的剪子巷“汉服一条街”同样声名鹊起,一条500米长的小街,扎堆聚集了21家汉服体验馆,成为外地游客口中的“网红街”。记者注意到,如果以这条街为中心向外辐射,周边还有10家类似的汉服体验馆,产业“集群效应”明显。

  凭借古色古香的建筑、流传百年的美食,近年来,老门东历史文化街区晋升南京新地标,而剪子巷正在老门东北入口对面。

  2018年上半年,周女士在剪子巷开了第一家汉服体验馆,经营业务包括汉服租赁和写真。“当时一些年轻人追捧和服文化,可我觉得汉服文化更应该推广。剪子巷靠近老门东,有着得天独厚的地理优势。”

  她没想到,当年10月,一位在店里试穿了汉服的姑娘在网络平台发布了一则短视频,瞬间引爆了店里生意。在高峰时期,每天店里光租赁的单子就突破100个,队伍一度排到了店外。

  随后,剪子巷的汉服体验馆迅猛增长,2019年这一数字为三四家,到了2020年,按照圈内人士的说法,“一月新开一家”。12日下午,记者漫步在这条500米长的小街,汉服体验馆的数量已经增至21家,多家店面比邻而居。“事实上,以老门东景区为核心的方圆1平方公里内,现在云集了超过30家的汉服体验馆。”昨日,汉服爱好者姚沛对记者表示。早在2017年9月,姚沛就在老门东开了一家汉服体验馆。彼时,这家体验馆在夫子庙周边可谓“独此一家”。

  姚沛说,汉服具有的含蓄绵柔美学价值,让他意识到汉服或许能成为一个商机。不过,开业之初,姚沛这家店的生意相当惨淡,即便是人流量最大的周末,单天租赁量也只有5-6单。

  姚沛分析,这两年汉服体验馆在南京兴起,与汉服文化持续“破圈”、从小众爱好逐步走向大众认同有关。前几年,他经常与一帮“同袍”(汉服爱好者的互称)着汉服集体出游。当时大家走在街上回头率很高,有人出于好奇还会,“现在南京街头穿汉服的人越来越多,路人也习以为常了。”

  记者了解到,目前光顾南京汉服体验馆的客户,一半是游客,一半是南京本地人,很多是闺蜜、情侣、家庭集体租赁。姚沛特意提及,以前年轻客户为主力,一般年龄在15-25岁之间,现在有些六七十岁的老人也过来“尝鲜”,甚至吸引了部分来自欧洲、东南亚国家的老外。

  与此同时,剪子巷的这条“汉服一条街”也成为外地游客口口相传的“网红街”。在社交媒体上,“汉服体验与老门东的最美相遇”“汉服小姐妹必来的宝藏一条街”“性价比天花板”等评论屡被刷屏,各类打卡照片也将这条街的热度推至高处。

  行业分化、喜忧参半。在姚沛看来,这是市场发展的必然阶段。他计划将开在别处的另一家汉服体验馆关停,全力打造老门东的这家店铺。毕竟老门东处处弥漫着古朴文化的韵味,与汉服最是相得益彰。同时,它也是年轻人结伴游玩的旅游胜地,能提供巨大的客流量。

  周女士亦直言,店铺多了有压力,但产生“集群效应”后,对外也会形成更强的宣传合力。多家剪子巷的汉服体验馆老板对记者表示,“只要大家对汉服文化的热情继续高涨,市场足够大,这些只是暂时的困难。我们会坚持,继续等待机会”。

  不少店铺也在寻求差异化经营策略。在细分业务范围方面,有的增加了儿童汉服摄影、航拍等;在引流方面,有的借助网络营销、红人推广,或者同袍推荐,部分店铺甚至还与剧本杀工作室合作。多位业内人士提到,“在顾客有更多选择的情况下,口碑显得格外重要。”

  采访中,姚沛也对记者坦言,穿着汉服不单单是形式上的热衷,更在于对中国传统文化的学习和践行。汉服体验馆经营者是生意人,也是传播者,只有在服务上精益求精,才能传递出汉服蕴含的文化内涵,同时盘活汉服生意经。

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